游泳

什么是扁平化设计扁平化设计的发展照片

2020-03-29 06:54:43来源:励志吧0次阅读

什么是战略营销?企业如何做好战略营销?

目前,很多企业的产品和自身资源都强于竞争对手,但就是在竞争格局中难以突破,这就是市场营销方面的“核心竞争力”的差别,即营销力决定了企业的竞争力。

企业营销力,又称为企业营销竞争力,是企业的一切人、财、物等资源在市场营销层面上的综合体现,是企业在营销活动中竞争能力和竞争优势的协力。它不是一个单一的事物,价值创造力、品牌支撑力、渠道控制力、传播力、资源整合力、企业文化凝聚力、环境适应力、履行力均是其要件。

企业只有站在竞争战略层面进行战略性思考,综合运用这些因素并成功地进行运作,才有可能成功构筑企业营销力。

传统营销中的营销活动是一种职能营销,其核心可以概括为STP+4PS+CRM,即市场细分、目标顾客选择、产品定位;产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略;顾客关系管理。在一般情况下,企业的营销部门只要抓住以上四大进程和3大核心就可以履行好自己的基本职能。但在某些情况下,营销会成为全部企业经营活动的中心,这时候营销职能部门常常不能单独发挥作用,而要由企业的最高决策者直接来主导企业的营销活动。由于营销活动决策层次的提升,营销决策的目标、重点、决策过程和决策要素也就与职能性营销决策不同,因此这种营销称为战略营销。

战略营销是一种打破职能疆界,有效整合企业资源,由企业最高决策层站在企业竞争战略的高度、将企业的营销活动融入企业的整体战略之中,通过培养先进的营销理念来进行有效的营销创新,以培养和打造企业营销力、保证企业长时间稳定的可持续发展的全方位的营销理念与营销模式。市场导向理念下的市场驱动型企业,善于预测市场变动并往往先于对手采取行动,而这必须通过战略营销将市场与企业紧密结合起来,从而吸引外部的战略营销资源,优化内部秩序,增进组织营销竞争力的提升。战略营销正是基于市场驱动型组织的特点,关注企业市场竞争长时间的、全局的和动态的问题,使企业通过培育战略营销资源、积累战略营销能力和营销履行力,在战略营销竞争情报的基础上捕捉市场机会和产业机会,逐渐培养出优于竞争对手的营销竞争力。目前,战略营销已成为世界市场营销的一种发展趋势。它以获得竞争优势为导向,以顾客和竞争对手为准度,既要重视顾客,更要重视竞争对手,还要关注顾客情感。目前世界范围内盛行的资源营销、服务营销、关系营销、伦理营销等,都可以认为是战略营销的具体表现形式。

更多关于“营销”方面的内容,请阅读
10多个最新营销方案,最新营销方案集锦 
有人的地方就会有圈子,如何做好“圈子营销”? 
热淋清颗粒功效
藤黄健骨丸什么牌子好
盆腔炎什么原因引起的
湿毒清胶囊价格
分享到:
  • 友情链接
  • 合作伙伴