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山东能源集团寻求全新商业模式拓展盈利空间

2020-09-14 01:53:32来源:励志吧0次阅读

山东能源集团寻求全新商业模式拓展盈利空间 五天的考察期间,一个词组一次次撞击着35名山东能源人的耳膜,那就是商业创新! 考察时,2012年度世界500强尚未正式公布。如今,山东能源集团已经正式成为世界500强俱乐部的新成员,如何创新商业模式,成为山东能源集团决策层及20多万员工迫在眉睫亟待解决的大事。 商业模式就是企业盈利之道 所谓商业模式,其核心就是企业赚钱的方式和逻辑,即企业的盈利之道。独特的商业模式,能够满足客户潜在的需求,获得新的利润渠道。山东能源集团有限公司董事长、总经理卜昌森对说。 卜昌森的这几句话简短、精练,却是对商业模式朴素而中肯的注解,特别是在山东能源集团刚刚进入五百强、国内煤炭行业迎来市场拐点之际,追求一种全新的商业模式更显得必须而急迫。 卜昌森经常向讲述美国西南航空的例子:这家航空公司虽然在美国只排名第四,但连续31年实现盈利,市值长期位居第一,比美国其他四家航空公司的总市值还高,这是全球任何一家航空公司都难以望其项背的。原因何在?就在于他们找到了一套独特的商业模式。 EVA内衬 首先是直航。直航经停少、航班多、方便乘客。飞机在天上是资产,停在地面时就是负债。卜昌森一语中的。 其次是价格低。他们统一选用波音737机型,维护成本低、采购成本低、培训成本低,与中国国内航空公司普遍选用年轻貌美的空姐不同的是,这家航空公司的服务员是60岁左右的空奶奶比起年轻女性来工资成本将大大降低,而且机上不提供食品和饮料,连登机牌都是循环使用的塑料牌。 尽管山东能源成立后,制定了煤炭统一销售、物资统一采购以及资金统一管理等政策,五大战略也得以顺利实施,但应该看到,融合深度还有所欠缺,三统一还需要进一步深化。特别是在当前煤炭价格快速下行的严峻形势下,迫切需要节支降成本,井下采掘一线更需要优化采场设计,以全新的思维来提升企业的盈利能力。山东能源集团有限公司副董事长、山东能源新矿集团董事长李希勇表示。 上下延伸打造大煤炭产业链 浙江能源是2001年2月在原浙江省电力开发公司和浙江省煤炭集团公司基础上组建起来的省属国有企业,但公司组建后,并没有局限于原有的电力和煤炭产业,而是根据国内一次能源稀缺、二次能源竞争日益加剧的现实,与时俱进地调整企业战略,提出做强做大浙能集团的大能源战略:在发展取向上,高度重视一次能源的资源开发与保障,实现能源产业链的两头延伸;在发展空间上,实施迈出省界、走出国门战略,拓展企业生存、发展的空间,逐步形成以电为主、多业发展的大能源产业格局。正是这一大能源战略的提出,成为了企业1万多名员工创业创新的重要指南,为浙能集团实现跨越式发展奠定了坚实基础。山东能源集团党委委员、山东能源枣矿集团董事长江卫这样分析。 反观在原来省属六大煤炭集团基础上组建起来的山东能源集团,尽管组建后也大刀阔斧地进行了结构调整,非煤产业的销售收入几近半壁江山,但利润占比很小,一煤独大、靠煤吃饭的格局尚未改变;尽管发展了油母页岩炼油和煤制液化气,但风能、太阳能等可再生能源领域还是空白;尽管也拥有了20座电厂,但总装机容量加起来还不及大电厂的一个大机组如此种种,都与省政府对山东能源集团在发展煤、电、油、气等产业的基础上,坚持以市场为导向、效益为前提,积极进军风能、太阳能、生物质能等新型能源领域,实现安全发展、内涵发展、转型发展、跨越发展的要求相去甚远。 宝钢从钢铁到材料、从制造到服务,从中国到全球。山东能源淄矿集团董事长张寿利对说,这就启发我们,要发展大煤炭,要把煤炭从燃料变为原料,延伸产业链,实现利润多点开花。 服务客户就是成就自身 在半年工作会议上,山东能源集团有限公司调研员李义文先生列出了一组数据,其中一个,就是能源集团很多原煤的发热量只有三四千大卡,不加洗选就原样照卖,价格低、销售难,效益自然难以提高。 还有,在当前煤炭价格一路走低、煤炭积压一再攀升的情况下,部分煤炭企业的营销人员依然坐门等客、不加工、不洗选、不分拣,说到底,就是没站在客户的角度来考虑营销,你不服务客户哪能提高效益?你不服务客户哪能成就自身?卜昌森话语很岩棉复合板严厉。 谈到这里,卜昌森举了两个例子,说了两个企业,一是山东能源淄矿集团控股的新华医疗,二是山东物流大亨鲁商集团。新华医疗从原来单一卖医疗器械,创新商业运营模式,现在开始卖整体解决方案,从卖一个产品到卖一个整体实验室,那效益自然是一个地下、一个天上。卜昌森对说,还有鲁商集团,他们从总部向下延伸,充分发挥发达的便利店络优势,在便利店引进了彩票销售、充值、ATM机、火车票和机票代售等业务,既为客户提供了更多元的服务,也拓展了盈利空间。 考察归来大家一致的感受是,创新商业运营模式时不我待。对于今后山东能源集团如何在当前多数煤炭企业叫苦连天的情况下,仍能保持一枝独秀?卜昌森提出,煤炭营销工作直接面对市场和客户,是商业模式创新的主阵地。今后要借鉴欧洲阿赛洛钢铁公司的商业模式(阿赛洛公司提出:我们生产的不是钢防水试验箱,而是发明未来的钢铁和钢铁的解决方案)。就煤炭营销来说,客户的需求也不仅仅是煤炭产品,还需要稳定的供应、尽量少的库存和资金占用、尽量少的污染和达标排放、更高效的燃烧效率等。准确的说,山东能源集团的客户需要的是整体的能源解决方案。 因此,山东能源集团应该真正树立为顾客着想的意识,要换位思考,按照客户的需求,重新定位煤炭营销工作,努力提供多元化的服务和产品,为客户提供喜出望外的增值服务,从而建立共生共荣、融入血脉的合作关系。其次,要拓展视野,在重塑商业模式中探索全新的盈利之道。要在物流配送、库存管理、资金结算等方面,整合现有的资源,为客户提供跨行业的综合服务模式,从而创新一种能够满足客户潜在需求的商业模式。若能如此,世界500强才能进得去、稳得住、位次升,才能向齐鲁人民展现一个全新的百年山东能源企业!
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