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门窗企业发展策略战略藐视战术重视门窗编制

2020-11-18 15:05:20来源:励志吧0次阅读

门窗企业发展策略:战略藐视战术重视_门窗

2010年12月,笔者在浙江东阳,与一位老板谈项目合作,他讲准备向银行贷5000万,把红木家具、红木门做起来,红木门项目我讲不能上,与家具不一样,但老板买地皮的计划不变;回深不久听说广州、佛山、东莞几家企业又在扩建了,而且涉足三线城市房地产开发;深圳某老板准备在深做稳后,2011年到江西赣州拿块地;成都几个上300亩的木门项目,工厂一期都已经完工;豪利在重庆买地建厂后,也已运行;再看一下河北的中国国际门窗城,占地1150亩,这个“巨无霸”门城,目前已开设木门专区进行大规模全国招商,“门都”永康、江山及周边除了有些企业大兴土木外,产业园项目也开始浮出水面,这一切都发生在2011年的前期…… 还有一个情况是,老板原来的项目不赚钱或利润率大幅下滑或频临亏损了,现在要转到新的行业,老板的信心所在是,这些行业与原来有些关联,资源可共用,但最令老板头痛是:现在不断拿原来的业务利润来养新的项目,新项目却人员到位缓慢,操作进展缓慢,迟迟不见赢利,运行成本又居高不下…… 战略上藐视,没有退路 就在笔者回深的2010年12月11日,偶尔获得了一位在某知名传媒企业担任策划工作的朋友电子邮件,该邮件是他近期发给他老板的,部分内容如下: “2011年,个人认为是国际经济环境走势不稳定、国内家居建材业开始出现拐点,厂家、经销商日子都会难过的一年。2011年下半年许多过度扩张的厂家,基于楼市交易量小、真正装修需求萎缩(炒家多),产品销售额难提升,原材料、用人成本上升,通胀持续,将会出现进退两难的困境。早在2009年金融危机年,我在广州会议上主张山西项目要高举高打,结果我们业务几乎没受影响。但在2011年,我们的客户受众大环境将会发生变化,并且我们自身的各种成本也急剧上升,我主张公司的发展战略基调是:防止过度扩张,过度铺项目,过度招人、加人,追求财务稳健,项目追求实际利润。” 这封电子邮件,虽然有些谨慎保守,但值得我们去思索,也很及时。对家居建材制造业企业,多少有些启示。 对一些产业园、门窗卖场或门窗城、工厂老板而言,或者增加产品线转入到门业的老板,上100万上1000万甚至上亿的资金已经投入了,地买了,设备买了,材料买了,人员也已经招聘到了,工厂的租金也交了(或购置扩建的),政府各部门或社会相关方面也打理了,那还有退路吗?有句话叫:没有夕阳的行业,只有夕阳的企业。大环境对每个企业是一样的,关键看你怎么走,走到半山腰,遇到大雨山洪暴发,挺一挺到山顶无危险,退下来反而被洪水卷走。 战术上重视,谨慎行走 但在战术上,我们应该谨慎。日前,有一木门企业老板来,问2011年企业营销怎么走?他说2010年生产不正常,往年到了年底是木门生产旺季,2010年却冷冷清清,很多中、小门厂已经“吃不饱”或“没饭吃”了,所以到了年底,对2011年营销计划的投放开始犹豫不决:是观望,还在是做大的投入?甚至悲观情绪油然而生:中国门业是否进入“冰冻期”? 2010年9月1日,郎咸平在广州红木家具展论坛上,也剑指中国经济,他称中国政府用近70%的资金、资源去建高速公路、桥梁,砸在钢筋、水泥上,30%才花在消费上,无力拉动对制造业产品需求,吓倒了许多老板。当然,看待事物要一分为二,不能过度乐观,也无须过度悲观,企业在战略上藐视困难外,但战术上那你还得稳着,在细节、微观上做实事、谨慎行事。有的老板喜欢独断,认为自己“能行”,疯狂砸项目,实际等到交了学费后,才知道原来需要集思广益。 有些企业出现其中任意一个能动“高管对大环境不能把握、营销总监不懂市场、厂长没涉及过本行业的生产管理、技术人员工艺粗造、业务员能力差长期无业绩”的现象,因此企业发展速度、年招商数目、开店速度及销售额,往往与老板想的相差太远。 既然大环境差不多,那就加强企业个体的修炼,在战术上花时间,如在门业产品研发、设备提升、加强经营管理、人才培养、提升销售水平、拓展市场以及品牌培育上,多花些工夫,一步一个脚印,把企业做活。而有些老板虚荣心强,老项目利润低不花力气了,新项目不赚钱但也要死撑你们是如何做到的呢?有什么特别有科技含量的方面想和我们分享?着,成本日增,又不去主动改变,笔者看没有必要。 穿越之后,黄金就在下一锄 2010年12月18日,到深圳某产值过亿的大型木门厂,恰好遇到意大利工人刚刚为其安装调试好设备,从工厂赶往机场,老板与工人告别后,领笔者去看了从意大利进口的9台设备,观后震撼之余,感叹企业的决心,也感叹行业需要带来革命性转变的企业及领军人,以行业的感去做事,做真正的行业标杆。 这家企业做到了,他们走过了艰难困苦时期,到现在仍在一往无前。但有些老板赚钱后,怎么花呢?资金没有投在产品研发、设备提升、加强管理、提升销售水平、拓展市场以及人才、品牌培育上,而是买别墅、购豪车,玩股票,养小三。当个人享乐主义来的时候,企业问题就会出现得越频繁,总有一天会出大事。在中国民企占%,而大多数是中小企业的情况下,更是如此。 2010年12月15日,是2010年浙江第一场雪,“寒风萧萧,飞雪飘零,长路漫漫,踏歌而行。”大自然的轮回,又一次证明:许多大的气候是不以个人的意志为转移的,只有顺势,才有可为。企业只有在大雪即将来临或已经纷飞的时候,做到“穿越”,才可能在行业里笑到最后。或许,就在你的不远处,金子就在脚下的最后一锄,关键看你是否能持久地挖掘。

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