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橱柜企业给经销商外派店长趋势

2019-10-09 00:05:41来源:励志吧0次阅读

橱柜企业给经销商“外派店长”趋势

随着橱柜行业的进一步发展,新的职业即将诞生。那么我们先看下行业动态,橱柜在我国真正的兴起是在上个世纪九十年代末,发展最快的时间应该是在03—07年,但是从现在的市场来看,真正是比较成熟的品牌太少

随着橱柜行业的进一步发展,新的职业即将诞生。那么我们先看下行业动态,橱柜在我国真正的兴起是在上个世纪九十年代末,发展最快的时间应该是在0307年,但是从现在的市场来看,真正是比较成熟的品牌太少,算得上全国性品牌的也不到十个,实际产能过亿的,也为数不多。行业逐步成熟,相应的岗位也在不断发展,之前可能是区域经理在这个行业占据重要地位。

他们负责公司与经销商的对接,负责的事情太多,招商、销售培训、服务培训、流程培训、业务培训、售后、跟单等等。

有的一个人管理几个省,一年去经销商那边两次,一次就两天,试想这样怎么可能把握好公司和经销商的关系,时间久了经销商的信心没了,积极性也没有了,橱柜专卖店需要精耕细作,所以威法和蓝谷采取强势的培训,直接针对终端销售的培训,是最为有效的,用培训督导来进行强化培训,直接销售,一对一的销售加强了整个品牌的发展,用做电器的思路移植在橱柜行业,是通过精细化的管理,和有效的销售来实现终端盈利,直接站在品牌的高地。培训督导整个职位将来会成为橱柜行业最为普通的职业。

他们的工作就是培训,培训,在培训。就是无限制得扩大人激情,让人每天都有一个好的工作状态。而且会有大批的人才选择这个职位,在美容行业已经很普偏了,那么我相信在未来三年内全国性品牌,都会往这个方向发展。人数会是现在的510倍。

橱柜行业未来发展必然会诞生一个新的职位,公司委派店长,很多经销商是不太了解这个行业,但是又觉得这个行业的蛋糕很大,自己还是想分一口,但是由于没有专业的知识,又缺乏品牌规划的深度,对于橱柜品牌公司,为了扩大业务,为了公司的更进一步的发展,肯定需要培养一批高素质的店长,通过公司的正规培训,加上对公司的高度忠诚,外派到经销商店面,特别是400方以上,品类很多,经销商的实力也很强,他们缺乏精力,所以与其让经销商自己去招募店长,不如公司委派。

专业店长外派的好处:

1、 不会飞单,统一货源,保证品牌美誉度

2、 执行力强,能及时跟进公司的政策

3、 售后好沟通,不会出现厂商之间的尖锐矛盾

4、 思路开阔,品牌规划发展有保障

5、 公司化管理店面

专业店长的个人技能:

1、 强势销售,个人销售能力较好,(没有销售的店面就是死店)

2、 店面管理技巧要强,

3、 了解设计,安装等相关技术活

4、 懂风水,能将风水和家具讲解合理

5、 善于沟通,能够顺利搞定客户,处理售后问题

为经销商培养好的人才,经销商赚钱了,公司也赚钱了,哪个品牌抓住了,肯定会成为这个行业最有潜力的品牌。

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