NBA

资深优化破碎的网络世界还是分销为王a

2019-07-09 15:03:28来源:励志吧0次阅读

生产型企业上面对的第一个问题就是:我自己做,还是交给经销商做?或者说交给络代理商做?

当然自己做!在络世界,顾客在搜索引擎里查找后点击一下鼠标就能找到我的官方站,为什么要把生意给别人做?

与现实世界被时空分割的方式不同,互联的分割逻辑是:兴趣、信任和习惯。

兴趣

非兴趣所致,视而不见

圈子、群落和社区绝对是互联的基本单位,络沟通的便利性让物以类聚、人以群分变得更加容易。我们都或紧或疏地属于某个具有明显共同消费行为特征或心理特征的圈子,在上随便搜一下购物、追星族、影视音乐、星座缘分等群落,成千上万。活跃的消费者们已经各就各位,纷纷在属于自己的圈子安营扎寨。

另外,千千万万个业余站长建立的个性站也是兴趣汇集之地,比如猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话、游戏讨论区等等。说来大家都不敢相信,居然有人开发了一个脑筋急转弯的站赚钱,要想知道答案,一条一元,每个月都不用怎么管理,月收入几千元。你不付费没关系,总有人愿意付费。如果互联是平的,他可以找到答案,难道还要付费求答案?正是因为互联是碎片式的,他不知道如何找到答案,但又心痒难耐,反正又不贵,才一块钱!

营销就是要影响消费者的行为,民的这一行为特征便是营销的出发点,这种上的人际关系便成了分销的基础。这也正是CPS(站联盟)在络分销中为何如此重要(详见本专题第三部分),CPS将各类站、群落、圈子按客户需求不断细化归置,让络分销更有精准性。企业要想不断提高自己的推广转化率,就要仔细研究圈子时代的民兴趣归类。

信任

为什么同样一件商品,消费者愿意在这家店买,而不愿意在另一家买?有时候,为何愿意买高价而不买低价?一切皆因信任!假如你的产品通过LUNA分销,它的粉丝们怎会不买账?

互联上的骗子太多,让人与人之间的信任变得越来越需要彼此证明。每一个信任都是在多次被骗后筛选出来的。无论是C2C,还是B2C,消费者习惯到信任的地方消费,这一点,任何时代都没有改变。初创的品牌,刚上线的店,当然被列入不信任的行列。让消费者信任是需要成本的,与其自己辛辛苦苦地让一个一个消费者信任,不如建立分销大军,让别人帮你树立信任。信任也是需要渠道传达的!

习惯

习惯对互联的分割就更不用说了,每一个互联企业都知道,民习惯的力量是强大的。四大门户中,我几乎只去易,每天上班,第一件事就是看看易。新浪不是以着名吗?腾讯的不是也很丰富吗?搜狐不是奥运赞助商吗?我为什么从来不去呢?我自己也不知道,反正就是习惯。另三大门户,很显然就被我的习惯屏蔽了。

兴趣、信任和习惯分割了络世界,兴趣当然是最锋利的分割武器,由兴趣而信任,由信任而强化为习惯。民这一系列的行为特征归结到一点,其实是民需求的千差万别。络这一先进工具,把千差万别的需求合并同类项,最终造就了既破碎又系统的络世界。

分销依然是王道

破碎的络世界至少告诉我们两个事实:

第一,不要再幻想络世界可以一统江湖。

互联没有边界,所以各种业态都会共存,不要用赢者通吃的诡辩思维麻痹自己,愚弄他人。互联的孤岛效应只会让络世界的零售更细分。

所以,那些现在试图通过低价扩大规模建立围堰树立壁垒的做法,最后只能让自己在规模的累赘下分崩离析;而那些深耕细作的人,才会汲取各路丰富的营养称霸一方。互联没有一统江湖的皇帝,只有称霸一方的诸侯。

第二,络时代,依旧渠道为王。

互联的通途太多了,依据不同属性归类的平台,让络更进一步分裂。

为什么很多企业建立上商城后没有达到苦苦期盼的爆发?因为你还没有建立完整的络分销渠道体系,你还沉浸在络直销的美梦里,试图攫取营销链上的所有价值!

这个理论的诡辩之处就在于,他们片面理解了络的统一性,而没有认识到络的碎片性。络可以直面消费者,但是前提是:消费者主动找过来,并且信任你。问题是:他们如何找到你?又为何信任你?

生产型企业上是自己直销,还是交给络代理商做?黄若先生给出的看法是:各种企业类型不一样,除了个别企业,我不认为,生产型企业自己做络营销会有很好的前途。

黄若先生是国内零售界资深高管,有着超过20年的零售管理经验。2007年加盟阿里巴巴,任淘宝运营中心负责人,并一手创立淘宝商城。所以,络营销其实有两项技术门槛络技术和直接针对消费者的零售技术。不可能所有的企业都像戴尔、李宁一样,很早就意识到络渠道的威力,成立了电子商务部,自己开店,自己运营(前期也是依靠络代理商)。更多的企业没有这样的先知先觉,没有这样的技术储备,也没有零售的经验(更奢谈络零售),他们可能还是做分销体系会更得心应手。

微商城的账怎么做
微信如何开店
微商城哪家有
分享到: